Main Paper刊登在西班牙领先的财经媒体《elEconomista》上
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让我们看看媒体是如何报道的。
Main Paper(MP)的故事是一个街边小店发展成为办公文具行业巨头的范例,也为海外华商发展业务提供了模板。
《经济学人》报道称, MP最初是“Multi Precio”(百元店)的缩写,这是中国人经营的小型百元店的传统名称。这个名字的由来可以追溯到2006年,当时陈连在德国完成工程学学业后回到西班牙。他不想继承父亲在马德里皮拉尔区经营的百元店,而是买了一辆卡车,租了一个仓库,尝试做批发生意。起初,他还尝试过其他生意,比如电话亭(Locutorio)用品和电子产品,但都失败了。与此同时,他的小仓库规模不断扩大,雇佣了更多员工,并通过集装箱从中国运送产品进行分销。
陈连在销售扫帚、服装和清洁用品的过程中,注意到杂货店对文具产品重视不足,从中看到了创立自有品牌的商机。于是,他将MP的含义从“Multi Precio”(多价)改为“Madrid Papel”(马德里文具),并将父亲的理念融入产品设计,摒弃杂货店常见的杂乱和低劣形象,专注于品质和外观,即便这意味着利润减少。
随着时间的推移, MP逐渐主导了中国杂货店渠道,占据了其90%的业务份额。随后, MP进军大型分销市场,与众多客户展开合作,例如:埃罗斯基和家乐福并于 2011 年开始出口业务,目前业务遍及 40 多个国家。
国际化促使MP再次更名为Main Paper ,一家办公文具巨头。其业务规模庞大,足以与全球品牌达成联合品牌协议,例如:可口可乐西班牙国家足球队,以及Netflix剧集包括《怪奇物语》、《纸房子》和《鱿鱼游戏》。
Main Paper的采购策略是将不同国家的产品采购到自己的工厂进行最终包装,其 40% 以上的产品来自欧洲,20% 产自西班牙。
为了支持业务扩张,公司在物流方面也取得了长足进步,从最初的小型仓库发展成为如今位于托莱多省塞塞尼亚镇的占地2万平方米的物流中心,这体现了公司的创新精神和国际化视野。该中心雇佣了来自中国、西班牙以及其他20多个国家的150多名员工。
该物流中心还设有一个300平方米的展厅,以吸引人且专业的方式展示公司全系列产品,这与创始人陈莲致力于专注于杂货店品类的理念相符。事实上, Main Paper早在五年前就组建了售后视觉陈列团队,定期走访销售其产品的门店,指导店主如何按照参考顺序正确陈列产品,并采用类似于某些食品饮料品牌在传统分销渠道中使用的转角陈列方式。
在 2023 年实现 1 亿欧元的销售额(其中 8000 万欧元来自西班牙市场)之后, Main Paper的主要目标是在国际市场保持 20% 的增长率,在国内市场保持 10% 的增长率,尤其注重拓展除多价渠道以外的其他分销渠道。
发布时间:2024年8月15日










